客户的问题/需求

客户在东欧收购了一个闲置的生产设施（作为一个更大的收购项目的一部分），其中包含大量的高价值资产。 最终的目标是出售房地产，因此必须尽快移除这些制造资产。客户在当地没有任何可行或需要重新部署设备的设施，而且客户没有在国内保持积极的存在来销售这些机器。

挑战

这些资产是在COVID大流行之前进行估值的。该地区受到大流行病的严重打击，对商业有严格的限制，许多设备拆除和运输公司现在都停业了。这导致这些服务的价格上升了200-400%，而且搬运的准备时间也很长。此外，买家非常不愿意投资购买任何机器，因为他们担心在一个不确定的时期内无法收回机器。俄罗斯对乌克兰的入侵进一步加剧了人们对进入该地区的恐惧，严格来说，除了已经存在的买家不愿意在那里做生意的情况之外。  

在大流行期间，全球的市场条件导致机械价值急剧下降，客户决定将几台关键机器迁回美国。这些机器约占COVID前估值的25%。 然而，客户已经计划在清算场地时按COVID前的数字获得财务回报。 出售收益的最大化比以往任何时候都更加重要。

解决方案

链家利用其已经建立的全球供应商、机械经销商和同类机械的重复购买者网络。尽管全球市场状况不佳，但为了达到COVID前的价值，我们实施了多阶段的销售策略。

第一阶段是对正在出售的最高价值机器的已知终端用户进行有针对性的呼叫活动。通过我们广泛的工业联系数据库（60,000多个联系人）确定潜在客户，重点是先前销售中合格的买家和竞标者。 此外，还进行了预先定义的SIC和NAICS搜索，以进一步选择可能的买家。  

第二阶段是公开拍卖，吸引了来自东欧、欧洲和中东的买家。

结果

这导致实现了整个工厂资产的90%，剩下的地段几乎不需要废品成本就能拆除。

最终的销售结果超过了原始估值的70%，而这个市场的价值是COVID前价值的50%或更多。

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