客户的问题/需求

客户最初推销的是整个设施的销售。

他们无法将该设施整体出售，因此客户决定将其价值最高的资产重新部署到泰国Dom Quat的另一个设施。

挑战

为专门的制造工艺建造的独特的客户特定设备。

解决方案

拍卖和私人协议（设施全面关闭）

制定并执行多渠道销售流程，包括私人协议和在线拍卖销售流程

结果

该客户的销售总额为230万欧元。这个过程在4个月内完成，比规定的时间提前了。

拍卖过程比最初的客户期望值高出53%。

背景和时间轴

葡萄牙里斯本南部一个高度工业化的半岛上的水路交通设施。

前客户工厂于2018年关闭，客户面临着将工厂作为一个整体生产设施出售的挑战

工厂总面积。50万平方英尺

支出预算：7.5万欧元

时间轴

设置。2019年1月

营销。2019年2月

销售日期：3/11/2019

移除。2019年5月24日（主要拍卖）和2019年6月30日（大型机械）。

完成。6/30/19