客户的问题/需求
客户最初推销的是整个设施的销售。
他们无法将该设施整体出售,因此客户决定将其价值最高的资产重新部署到泰国Dom Quat的另一个设施。
挑战
为专门的制造工艺建造的独特的客户特定设备。
解决方案
拍卖和私人协议(设施全面关闭)
制定并执行多渠道销售流程,包括私人协议和在线拍卖销售流程
结果
该客户的销售总额为230万欧元。这个过程在4个月内完成,比规定的时间提前了。
拍卖过程比最初的客户期望值高出53%。
背景和时间轴
葡萄牙里斯本南部一个高度工业化的半岛上的水路交通设施。
前客户工厂于2018年关闭,客户面临着将工厂作为一个整体生产设施出售的挑战
工厂总面积。50万平方英尺
支出预算:7.5万欧元
时间轴
设置。2019年1月
营销。2019年2月
销售日期:3/11/2019
移除。2019年5月24日(主要拍卖)和2019年6月30日(大型机械)。
完成。6/30/19