客户的问题/需求

我们的客户正在整合制造业务，以实现更有效的供应链，两条关键的产品线正在被重新安置，这导致了多余的资产。  

该房地产最近签订了合同，比预期的时间提前了几个月出售。

挑战

生产设备包括高端数控机床、焊接、表面处理以及用于生产石油和天然气设备的泵马达定子和转子的专业生产线。

这些定制的生产线在其预定用途之外的应用或价值有限。此外，这些复杂的定制生产线必须在房产出售前被拆除。

解决方案

采用了一个三阶段的销售策略。

第一阶段是向其他定子和转子制造商和终端用户进行 "仅邀请 "的拍卖。 以这种方式提供资产，创造了一个 "独家供应"，增加了一组竞争性买家的竞争。

第二和第三阶段都是传统的公开拍卖，用于清理位于该设施的任何其他资产。

背景介绍

客户是一家跨国石油和天然气OEM企业，业务遍及120多个国家。

工厂总面积。约400,000平方英尺

支出预算：40,000美元

结果。

这一销售策略最终为客户带来了270万美元的收入。

这三次销售为客户节省的移除成本估计为200万美元。