客户的问题/需求

客户需要一个全面的经营和资本租赁计划，以区别于竞争对手并赢得更多的销售。

挑战

新技术资产类别，投资者可获得的设备估值和二级市场信息很少。

解决方案

一个全球租赁计划，促进了全球所有地区的精简供应。

该产品包括经营性租赁产品，使客户能够通过期末的灵活性（延期、退货/升级、购买）来管理技术的发展。

结果

通过扩大客户订单和增量客户来增加销售量。

通过额外的接触点（任期结束的决定）和扩大关系（提升到C-Suite的讨论）来增加客户保留率。

终端客户实例

客户。油田服务公司

问题：客户对设备有严格的年度预算限制

解决方案：对生产设备和必要的辅助设备进行400万美元的税收租赁。

客户的成果。租赁结构能够加速客户的收购战略，从3年的建设，到18个月。然后，客户利用期满后的选择权，归还了第一台机器，并以最新的技术取代它。

原始设备制造商的成果。原始设备制造商能够向客户出售更多的机器，并通过融资加快他们的生产速度。他们还能够控制客户的购买周期，在没有竞争的情况下将客户升级到最新的技术。