客户的问题/需求
客户需要一个全面的经营和资本租赁计划,以区别于竞争对手并赢得更多的销售。
挑战
新技术资产类别,投资者可获得的设备估值和二级市场信息很少。
解决方案
一个全球租赁计划,促进了全球所有地区的精简供应。
该产品包括经营性租赁产品,使客户能够通过期末的灵活性(延期、退货/升级、购买)来管理技术的发展。
结果
通过扩大客户订单和增量客户来增加销售量。
通过额外的接触点(任期结束的决定)和扩大关系(提升到C-Suite的讨论)来增加客户保留率。
终端客户实例
客户。油田服务公司
问题:客户对设备有严格的年度预算限制
解决方案:对生产设备和必要的辅助设备进行400万美元的税收租赁。
客户的成果。租赁结构能够加速客户的收购战略,从3年的建设,到18个月。然后,客户利用期满后的选择权,归还了第一台机器,并以最新的技术取代它。
原始设备制造商的成果。原始设备制造商能够向客户出售更多的机器,并通过融资加快他们的生产速度。他们还能够控制客户的购买周期,在没有竞争的情况下将客户升级到最新的技术。