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案例研究

添加剂OEM的供应商融资计划

添加剂OEM

客户是一家跨国增材制造OEM,在航空航天和国防领域处于市场领先地位。
地点
德国

客户的问题/需求

客户需要一个全面的经营和资本租赁计划,以区别于竞争对手并赢得更多的销售。

挑战

新技术资产类别,投资者可获得的设备估值和二级市场信息很少。

解决方案

一个全球租赁计划,促进了全球所有地区的精简供应。

该产品包括经营性租赁产品,使客户能够通过期末的灵活性(延期、退货/升级、购买)来管理技术的发展。

结果

通过扩大客户订单和增量客户来增加销售量。

通过额外的接触点(任期结束的决定)和扩大关系(提升到C-Suite的讨论)来增加客户保留率。

终端客户实例

客户。油田服务公司

问题:客户对设备有严格的年度预算限制

解决方案:对生产设备和必要的辅助设备进行400万美元的税收租赁。

客户的成果。租赁结构能够加速客户的收购战略,从3年的建设,到18个月。然后,客户利用期满后的选择权,归还了第一台机器,并以最新的技术取代它。

原始设备制造商的成果。原始设备制造商能够向客户出售更多的机器,并通过融资加快他们的生产速度。他们还能够控制客户的购买周期,在没有竞争的情况下将客户升级到最新的技术。

我们做了什么
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添加剂OEM
东欧

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美国

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